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在某個區域內巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。 巡展是展覽的一種形式，是通過時間、地點或目標市場的轉換來達到展覽目的的行為，稱為巡展。通常以某一展覽主辦機構為主體或企業自發的營銷展示活動為單位，巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。大型的巡展活動一般都需要尋找好的公關公司合作。
1前期準備
巡展的目標策劃和計劃制定
巡展是一個持續性、系統性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，并根據分析結果，制定自己的巡展目標，規劃巡展的地點，并排出執行計劃。執行計劃以月為單位編排，明確目標。
巡展場地的選擇
在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規劃上應該重點選擇：1,產品需求量大的市場 2競爭品牌集中的區域。
培訓
好的策劃方案需要良好的執行，培訓有利于執行，通過培訓讓活動策劃人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。
物料的準備
通過物料在活動現場的應用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面：1.列出清單,檢查制作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應對措施 4.活動所需物料必須保持規范整潔 5.按時間節點檢查物料準備進度。
客戶的邀約
對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。
信息發布
1.報紙、 網絡、 廣播 。
2.活動的前一天對活動區域掃街和活動邀約。
2現場執行
現場布置（物料）
1.現場要規范、合理，體現活動的專業2.區域劃分明確，有明顯標識。
現場人員安排
1,統一著裝，堅守崗位，主動熱情。2.要求人員有較強的語言表達能力和溝通能力。
信息收集
信息收集是巡展中最重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。
掃街派發
掃街，最好是在活動的前一天開展掃街，如果不能提前則應安排在活動中進行掃街。
產品功能的演示或互動游戲
在弱勢市場中，通過巡展中開展產品功能的演示或互動游戲，有助于提高客戶對產品的認識和了解。
銷售話術
關于銷售話術可以從以下幾個方面準備：1.品牌方面 2.產品方面(主要是主流產品與競品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價格方面 4.服務方面 5.商家方面
3后期總結
活動結束后，需要做：1,客戶信息整理及回訪2.活動中的不足及改進3.進行下次活動的相關準備..
路演：
路演源自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。
通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價值叫路演。
目的
路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。
在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的：
①查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。
②使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。
③為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。
路演的主要形式：舉行推介會。
在推介會上，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關心的問題。隨著網絡技術的發展，這種傳統的路演同時搬到了互聯網上，出現了網上路演，即借助互聯網的力量來推廣。網上路演現已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發行的重要方式。
路演推介所需資料和服務內容：
專業精美的企業推介畫冊（中/英文）；招股說明書（中/英文）；研究報告（產品技術分析/市場分析/募集資金可行性分析報告）；發行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊（中/英文）；企業推廣錄像帶（中/英文）、禮品、文件禮品袋等。
路演推介還將提供推介會、新聞發布會、上市儀式、上市酒會的場租，會場布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務。
路演推介活動中應注意的問題：
①防止推銷違例。
②宣傳的內容要真實。
③推銷時間應盡量縮短和集中。
④把握推銷發行的時機。
路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)在兩年前(qian)還較(jiao)為陌(mo)生，如(ru)今卻(que)成(cheng)(cheng)為一個使用頻率較(jiao)高的(de)詞。這一新(xin)型宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)模式，在中國剛一出(chu)現不僅(jin)得到了上(shang)市公司、券商、投資者的(de)關注(zhu)(zhu)和青(qing)睞，也引了其他企(qi)業的(de)廣(guang)泛(fan)關注(zhu)(zhu)和濃厚興趣，并效(xiao)仿證(zheng)券業的(de)路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)方式來宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)企(qi)業的(de)產品(pin)，形(xing)成(cheng)(cheng)時下盛(sheng)行的(de)企(qi)業“路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)”。路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)不僅(jin)被(bei)企(qi)業成(cheng)(cheng)功地移(yi)用，其概念和內涵已改變和延伸，成(cheng)(cheng)為包(bao)括新(xin)聞(wen)發布(bu)會(hui)、產品(pin)發布(bu)會(hui)、產品(pin)展示、產品(pin)試用、優惠(hui)熱賣(mai)、以舊換(huan)新(xin)、現場咨詢(xun)、填表抽獎、禮品(pin)派送、有獎問答、卡拉ok比(bi)賽、文藝(yi)表演(yan)(yan)(yan)、游戲比(bi)賽等多(duo)(duo)項(xiang)內容的(de)現場活動。如(ru)今很多(duo)(duo)企(qi)業的(de)產品(pin)或服務都開(kai)始積極采用路(lu)(lu)演(yan)(yan)(yan)的(de)形(xing)式，與公關公司合(he)作，通過和消(xiao)費者面(mian)對面(mian)的(de)交(jiao)流來宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)產品(pin)。
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